关注就送现金红包,它是“健身房中的爱马仕”,卖的到底是什么?│会玩

来源:永盛资讯 2020-01-09 17:09:49

关注就送现金红包,它是“健身房中的爱马仕”,卖的到底是什么?│会玩

关注就送现金红包,堪称经典的“equinox made me do it”。(没打码的请自行搜索)

会 玩

文◈周瑷玛

秋冬天,被窝也许是你最留恋的地方。不过眼下,美国的社会精英们已经在新式的健身房里挥汗如雨,练就一副好身材。

机智如你,一定会提出这样的疑问——

他们为什么可以早起?

他们去健身房干什么?

什么是新式健身房?

小南也许可以解释,为什么新型健身房可以在特定群体流行起来,对于这类消费群来说,当健身成为一种生活方式,通过健身打开社交和生意的大门也变得自然而然。

美国人民大概是这个星球上最热衷健身房的民族了,根据statista.com的数据显示,去年全美健身中心的数目是36180家。这一数目是中国同期的十倍,健身房的总收入也高达210亿美元。

看起来,健身行业真是一座巨大的金矿:在美国,从独立经营到连锁经营,从酒店、医疗机构到社区健身房,你可以找到各种各样的健身房,价格也从低到高丰俭由人,在南部的路易斯安那州甚至有五美元一个月的小型健身房存在。

不过伴随着消费升级,商业健身房也日趋向精品化靠拢。《商业内幕》(business insider)曾在今年9月初发表了一篇关于equinox fitness club(简称“equinox”)的文章,将其称为“美国富有争议却最时髦优雅的健身房”。

equinox位于纽约的门店,图片来源于网络

equinox的争议来自于定价。当然,1991年,第一家equinox诞生于纽约。如今,equinox健身房遍布纽约商务地段,据笔者在美国加州的调查,初始会员需要缴纳一笔200至500美元不等的会费,之后每个月的月费根据地区在160到250美元之间,并且私教课程视乎级别的不同(一共有4个级别的私教),每节在150到200美元间。

当然和它在一个档次的健身中心其实也不少,比如纽约就有davidbarton gym。而在美国相当普遍的la fitness则是100美元入会费以及每个月40美元月费。

同比下,equinox确实是间属于精英阶层的健身房,当你在出差旅行时,还可凭借你的会籍在品牌当地的健身房运动。这种“排外”的私密感受颇受人们追捧,而它本身的客源也是40岁上下的成功人士——公司高管、医生、律师、明星等等。

门店的分布在纽约、洛杉矶、旧金山、芝加哥、迈阿密、波士顿、华盛顿、伦敦、多伦多这样的国际大都市。

这笔钱看起来物有所值,毕竟equinox有不少课程是由前奥运运动员甚至是奥运冠军执教,而且还提供许多健身机构不具备的spa服务。

美国的问答网站quora上也有人提问“为什么equinox的会籍物有所值?”有一个在equinox比佛利山店工作了五年的前员工chris lang给出了下列几点顾客给他的反馈:

1. 总是很干净;

2. 工作人员非常热情友好;

3. 设计很漂亮;

4. 器械很新;

5. 用户体验无以伦比;

6. 提供的尤加利香味的毛巾非常棒;

7. 课程设置很完美;

8. spa值得点赞。

同时也有一条很有意思的评价指出——

“这里只是给富人与富人之间提供了一个社交的机会。如果你在equinox健身,你周围的人都和你差不多阶层的成功人士,你能获得更多商业机会。”

位于美国洛杉矶亨廷顿的equinox

equinox走的是一条高大上的路线,自然它在很多软件条件上也不惜重本,这也是它能被称为“时髦”的原因。

equinox的商业策略,比健身更进一步,提倡以此为主导的生活方式,这也体现在它们的营销口号里——it's not fitness. it's life(生活,不止健身)。这也间接令一众好莱坞明星名模以出入equinox成为狗仔队追逐的目标:瞧,我就是这么阳光积极爱生活。

比伯健身后,一出门就被狗仔盯住了

它会在多数的健身馆内都会设置如美发沙龙、运动服装店和营养餐吧的原因。

值得一提的是它的营养餐,定价大约在30到40美元,它严格按照膳食结构来搭配的营养餐,提供体重分级并标注热量。这样就轻松解决了大多数人健身“吃什么”的烦恼。

equinox的健身房餐厅

不仅如此,有些店面还会提供儿童看护娱乐区的增值服务——在美国,因为女性没有产假而保姆的薪水较高,因此会有大量全职带娃的父母。孩子从小在健身房看着父母长大,退一步说,实际上这是为健身行业积累下一代的消费力。何况,

商家的目标还有“千禧一代”(出生在1983年到2000年之间的人),

他们被称为社会的消费主力,这一代人时髦又追求科技感,

并且更愿意通过运动而非节食减肥。

这或许表明,健身行业可能进入一个更稳步的发展时代,不过激烈程度更甚从前。

目前的运动趋势是,有越来越多的健身者通过智能手机或者可穿戴设备来进行健康数据检测和互动。预计在2017年,可穿戴设备可能达到1280万台的销量。

它的流行令诸如fitbit这样的科技型公司和耐克这样的运动品公司——它们本来都不是健身行业的从业者,但它们都成为健身俱乐部新一轮的竞争对手。这类公司成功地将某一类型的健身爱好者线下的健身数据上传到线上,形成社群竞争,从而聚集起围绕品牌的消费人群,并且顺带也分流了本来会去健身房付费的一部分人群。

然而象equinox这样精品化、管理标准化、高服务、还可以嫁接互联网渠道入口的新型健身房,或许会成为未来的一种发展趋势。虽然以它现在80家门店的规模在美国算是小众类别,但它的品牌效应是极其强大的,甚至被称为“全美第一的健身俱乐部。”

在北美市场,equinox的会员平均一周会去四次健身,这种频率在大多数健身俱乐部都是十分罕见的。

有业内人士指出,equinox的私密性和它提供的“像酒店礼宾部一样的贴心服务”,是equinox获得青睐的原因。

所以眼下,它也把开设以健身为主体的设计酒店列入计划书:他们挖来了四季酒店前总裁、首席营运官的克里斯·诺顿(christopher norton)担任酒店品牌的老大。

christopher norton

第一家酒店计划在2018年于纽约开业,第二家也将在2019年落户洛杉矶,公司将会在全球共开设75家酒店。这或许对于中国的同业来说是一条可以借鉴的路。相较于美国健身行业的成熟,中国的健身市场还处在一个初级阶段,一片混战,既有传统的大型商业健身房、也有各种面向c端的线上工具、自然也有结合线上做精品化的连锁健身房。

而百度的“健身搜索指数”也显示2015年比2013年,中国人对于健身的平均关注度增长766.7%,尤其是在2015年国家将全民健身以46号文件的方式上升到国家战略之后,健身初创公司发展极为迅速。

目前美国的健身人口大约占20%左右,而中国健身人口同比只有1%,世界卫生组织(who)在今年4月发布的一篇报告指出“中国刚以9000万的肥胖人口,取代8700万肥胖人口的美国成为这个世界上的肥胖大国,”这个行业的前景,其实是有着巨大的想象空间。

问题来了,上层精英连健身也不放过往上爬,那快到年底了,你的健身会籍,今年打了几次卡?

end

上一篇:深改委:开展防范和惩治统计造假、弄虚作假督察工作
下一篇:起底“超级团购”:一部手机如何做成“传销生意”?

责任编辑:匿名